和歌山的健身房M&A！亿级M&A经验丰富的资深经营者为何立刻做出决定

【创业25年。进行数千万至1亿日元规模的大型M&A，同时多元化业务】

- 请介绍一下创业背景和业务内容。

我在汽车经销商工作了1年后，认为“自己做生意会更赚钱”，于是22岁时选择了独立创业。从那时起的25年里，我一边经营二手车销售业务，同时也涉足了房地产、建筑业、冲绳的租车业务以及餐饮业等多个领域。

虽然尝试过其他业务，但也有失败的，现如今存留下来的就是这些业务。

之所以决定进行业务多元化，是因为随着互联网的发展，二手车销售业的利润不再像以前那样丰厚了。对我来说，那种“如果继续这样，二手车销售业务会消失”的危机感至今记忆犹新。

因此，我开始进行房地产投资，并从18年前开始涉足房地产买卖。从最初的3亿到5亿日元的公寓起步，曾经也拥有过60亿日元的物业。

虽然房地产价格的上涨和安倍经济学曾是推动因素，但在过去5年中，由于例如SBS银行的不正当融资等影响，情况出现了下滑。最近，我已不再购买新物业，主要以出售物业为主。

四年前我在冲绳开始了租车业务，因为与冲绳有缘，当时游客的涌入也很活跃。

不过，业务刚开始不久就遇到了新冠疫情。不过，在经历了2到3年的艰难时期后，最近业绩终于有所回升，最近也进行了几笔冲绳租车公司的M&A。

- 迄今为止，您是如何进行M&A的？

我有过6次M&A经验，其中包括1亿日元规模的大型交易，以及最少2000万至3000万日元的交易。因此，通常都是通过ACG集團公司，或者由律师或金融机构的介绍来进行的。

介绍给我的项目大多附带房地产或大额的折旧资产等资产丰富的项目。

不过，因为有些项目的单价较低，如果能够割舍“失败不会造成太大损失”的心态，那么对感兴趣的项目进行尝试是值得的。

【“像钻石原石”一样吸引我的优秀员工，使我在内见时即刻决定购买】

- 请告诉我您对购买健身房的兴趣是如何产生的？

作为企业家，我有个习惯，总是在无论走到哪里都想“这个生意或店铺是否赚钱”，即使是在去健身房时也会这样思考。健身房虽然需要初期投资，但只要能够通过广告宣传吸引会员，业主就可以在不需要投入时间和精力的情况下确保收入。

在與ACG溝通时，我发现了这次购买的和歌山的Tanita Fits Me健身房的机会。

虽然我住在大阪，但在二手车销售业务上也在和歌山开设了分店，我是和歌山出身的，因此对“和歌山的项目”产生了兴趣。

最初我只是知道这是“和歌山县的健身房”，在查询时才发现这是Tanita Fits Me。

Tanita Fits Me是由健康综合企业Tanita策划的女性专用健身房，这次的项目是该品牌的特许加盟店。

虽然我对Tanita有所了解，但Tanita Fits Me是第一次听说，而且由于女性专用健身房有许多著名的竞争对手，因此我认为其品牌影响力不强，起初并不打算购买。

- 那么，您是如何逐渐转向积极考虑M&A的？

就在我了解到Tanita Fits Me项目的同时，我也知道在离我家很近的地方有一个名为“特许经营展”的展会，Tanita Fits Me也会参展。

由于时间充裕，我决定去参观一下。在展会上，我与负责人的交流非常愉快。在交谈过程中，我对健身房的业务模式产生了兴趣。

虽然出售价格较低，但转让原因是亏损。虽然疫情结束后有了收入增长的预期，但我认为这并不是一个特别赚钱的生意。但我想，是否可以考虑去现场看看，听听详细情况。

如果从头开始建立一个健身房，至少需要2000万日元的初期投资，但通过M&A可以避免这些费用。

于是，我从展会回来后立刻通过ACG联系了负责M&A的人员，并开始了谈判。

- 您是如何做出购买决定的？

我很快就去参观了Tanita Fits Me和歌山店。

卖方也是通过M&A购买的这家健身房。本来期待将其作为第二主营业务，但在购买后不久遇到了疫情，一直处于亏损状态，因此才决定出售。

卖方急于尽快结束业务，我去参观的那个月底，他们已经通知了房东准备撤出。

我能够在这种情况下即刻决定购买，是因为健身房里的两名员工非常优秀。见面的一刻起，我就感受到她们非常出色，展现出了很高的潜力。我立刻决定购买，并在内见时直接回应“我决定购买”。

这些员工不是Tanita派遣的，而是卖方自己招聘的。在中小企业和地方企业中，获得优秀人才往往很困难，但她们在我看来就像是“钻石原石”。

【“成为聪明买家”时，忽略一些细节】

- 你是否没有时间仔细审查财务资料？

财务资料几乎没有查看。由于转让金额只有190万日元，所以我决定冒一定的风险，凭借直觉做出了决定。我总是采取这种风格——一旦感觉对了，就立即决定，无论是购买房地产还是进行M&A。

当然，对于金额达到1亿日元规模的交易，涉及到金融机构和各种关系方的大型项目，我自然不会在现场立刻做决定。

然而，对于中小规模的业务转让项目，我通常会立即做出决定。好的项目很快就会被抢走，如果有时间去考虑细微的风险，还不如直接想办法提高收入来得更有效。

- 在谈判过程中，是否遇到过困难？

没有。由于这是一个亏损的项目，卖方非常急于尽快脱手，谈判进展得非常迅速。

在房地产租赁合同方面，我与房东进行价格谈判，并成功将租金降低了。由于我在房地产领域有经验，对和歌山的房地产市场非常熟悉，因此可以平等地进行谈判。我还持有合同模板，并在此基础上迅速签订了合同。

虽然自己说这可能有些夸张，但我主导了大部分M&A过程，卖方因此得以顺利完成转让。

我自己在担任卖方时，不希望有人一一指出细节上的问题，因此即使有些问题，我也会忽略它们，不去纠缠细节。

- 员工的交接顺利吗？

实际上，卖方本来打算废业，但由于员工表示“希望继续”，才决定寻找转让方。

因此，员工们感到很高兴。我在参观时当场表示“我将作为新业主接手这家健身房，希望今后合作愉快”。

目前，员工中有3名正式员工和1名兼职人员。我们将雇佣合同切换到了与新公司的合同，但工作条件和薪酬等都没有改变。

【借助广告效果，迅速吸引了12名新会员。暂时专注于广告宣传】

- 能否再次介绍一下您购买的健身房的概况？

这是一家隶属于TANITA子公司的女性专用环形训练健身房，店铺面积约为45坪。它是会员制的，主要面向40到60岁之间的女性。

店内设有12台机器，排列成圆形，按照音乐的节奏，顾客会在机器上进行两圈的训练。共有1到20项活动，客户可以任选其中的任何一项进行锻炼，两圈的运动时间大约为30分钟。主要是有氧运动，负荷不大，能够让顾客在轻松愉快的氛围中锻炼。

会费大约为每月7000日元，可以无限次使用，通常选择1年合同。健身房的特色在于能够提供简便高效的锻炼体验，并且利用TANITA独特的测量设备，可以轻松获取身体成分的数值。

- 既然是亏损的项目，您认为如何调整可以提升收入？

我认为只要增加广告宣传费用，就可以有效吸引顾客，增加会员人数，提升收入。过去两年几乎没有投入广告费用，而由于员工非常出色，会员的留存率很高。

另外，由于这是一个女性专用的健身房，即便是作为业主的我也不能进入店内，因此如何掌握店内的运营情况和实际情况也很重要。

目前，我们在店长的建议下，每天营业结束后都会收到各员工附带评论的日报。这些报告能传达每天的情况和员工的感受，我能从中感受到店内的氛围，安心交给他们管理。

实际上，我曾有过18年的美容院经营经验，但经历过严重亏损。主要原因是集客效果不佳，而在空闲时间，员工间的关系问题也会频繁出现。

由于美容院也是我无法进入的领域，尽管进行过一些听取意见的工作，但对实际运营情况的了解不足，无法采取有效的改进措施。

这次，我希望能够通过这次机会来弥补之前的教训。

- 您计划通过哪些渠道进行广告宣传？

由于健身房的目标客户群体是40至60岁的主妇，我认为纸质广告会更有效。因此，我打算投放报纸的插页广告、地方杂志、以及广播和电视广告。

已经开始了第一步，初期投入了约60万日元用于单次报纸插页广告。在过去的两年中，由于几乎没有广告投入，会员增长缓慢，但在报纸广告投放后，已经有12人加入了健身房。

未来，我打算在地方杂志上持续投放广告，预计每次费用在10万到15万日元之间。

“塔尼塔”品牌在健康设备和“塔尼塔食堂”方面有着良好的口碑，所以我认为只要提高品牌认知度，自然会带来会员数量的增长。

- 回顾这次M&A，您的感想是什么？

尽管这次购买的项目金额不高，但预计至少还会有一年左右的亏损。

然而，无论何时去健身房，员工们总是以积极热情的服务迎接我，这让我相信，只要有这些优秀的员工，就一定能够成功。

此外，我也希望能为这些努力的员工们成功，让广告宣传投入能够发挥作用，我会尽力做到最好。

M&A之后，我也增加了回和歌山的次数。过去主要在大阪和冲绳进行业务，这次M&A让我有机会回馈家乡和歌山。

我在处理各种业务过程中发现，单纯追求销售和利润往往会导致失败。而那些用心经营、重视与人和事的关系的项目，往往能取得成功。因此，我认为这次M&A不仅在商业上有益，也在我的人生中是有价值的。

- 最后，请给考虑M&A的朋友们一些建议。

与从零开始建立新业务相比，M&A的最大优势在于可以在继承现有业务的同时进行运营。

例如，建立一个新的健身房需要大约3到4个月的时间，假设每月的销售额为200万日元，4个月的损失将达到800万日元。而通过M&A，这种损失可以避免。

M&A常被形容为“公司之间的婚姻”，但我认为这种说法可能带有过多的责任和沉重感。其实，可以将其看作购买物品或车辆一样，购买业务、店铺或公司。希望有兴趣的人能够轻松地尝试M&A。