“不在都心竞争”在地方的美甲沙龙中发现的价值！用并购覆盖主业的不稳定性

I先生一直对商业感兴趣，收入稳定下来时，他决定利用并购（M&A）开始自己的事业。

这次I先生购买的是位于三重县的美甲沙龙。由于预算合适、有一定的客户基础、员工可以顺利交接等条件的匹配，他被这一项目所吸引。

尽管与三重县没有特别的渊源，但他认为在“地方”开展业务具有潜力和机遇，因此决定购买。

接手业务后，作为经营者的I先生致力于提升销售额和激活沙龙。他还分享了在成为经营者后所面临的真实挑战和未来愿景。

“因为是地方项目，所以可以差异化”

1. 为什么重视“地方”？

在竞争激烈的都心，如果无法展现独特的价值并进行明确的差异化，业务难以持续。

我认为竞争较少的地方更容易吸引顾客，且有更高的持续销售可能性。因此，尽管与三重县没有特别的联系，但我对这个项目产生了兴趣。

2. 请再次介绍此次并购的美甲沙龙概况。

这家美甲沙龙开业约两年，拥有超过1500名客户基础，回头客也很多。

Hot Pepper Beauty上的浏览量也远高于同地区的同业店铺。由于价格较为低廉，客户可以轻松光顾。

沙龙有5个操作台，包括桌面和脚部护理台。机器和胶、以及此前积累的美甲样品都一并转让。买价为200万元。

3. 谈判是如何进行的？

“可以进行员工交接”是购买的重要条件，因此首先确认了这一点。由于没有问题，所以进入了具体的谈判。

沙龙的经营管理即使远程也可以通过一台电脑进行，这让我感到放心。

卖方经营管理非常到位，及时提供了资产负债表和试算表等资料，谈判非常迅速，从申请到签约仅用了两个月。

其他项目有时无法提供适当的资料，而这次的卖方非常优秀。

4. 您是如何向员工解释的？

我前后访问了三重县三次，与每位员工进行了面谈，以取得他们对交接的同意。

事先我与卖方商量过，“向继续工作的员工详细解释交接原因非常重要，务必让他们感到安心。”

由于卖方事前对员工进行了详细的解释，面谈进行得非常顺利。

卖方从多个买方候选人中选择了我，我认为这是因为他希望把业务交给“重视员工的人”，因此交接顺利完成让我感到安心。

目标是建立一个活跃的工作场所，并考虑调整薪酬体系

5. 接手后业绩如何？

三月份的收支实现了盈利。从四月中旬开始，我们也开始提供睫毛服务，如果业务顺利，将会持续盈利。

睫毛服务在前两代店主时期曾提供过，后来暂停了。因为可以利用现有设备，并且可以与其他沙龙形成差异，所以我们决定重新推出。

我无法进行操作，现场工作由员工负责，因此作为经营者，我能做的就是管理员工、控制成本和吸引顾客。

因此，除了目前使用的Hot Pepper、Instagram、LINE外，我还希望开拓其他吸客渠道，并以员工为第一要务，改善她们的工作环境。

6. 员工有多少人，交接后的工作情况如何？

包括业务委托在内，负责美甲服务的有8人，负责睫毛服务的有2人，总共10人。她们都是主妇，兼顾家庭和工作。

从初次面谈开始，我就告诉员工“如果有想做的事，请积极提出来。”

如果员工能提供自己认为好的或喜欢的服务，不仅能提高工作积极性，也能为客户提供更好的服务。

不过，有些员工觉得“沙龙的现有环境很适合自己”，因此满足于“现状即可”。如果我在接手后立即带来巨大变化或强制推行新规，也不会有好的结果，这也是我作为经营者的一个纠结点。

用一台电脑即可运营，但目前每周都远赴三重

7. 在这样的情况下，您如何与员工沟通？

为了顺畅沟通并改善工作氛围，我每周从关东到三重一次，询问员工的工作情况，或进行面谈，传达“有任何问题随时联系我”，以增加与员工的沟通频率。

此外，我正在考虑调整薪酬体系，以提升员工的积极性。

目前是时薪加上指名费的佣金制，我希望引入新的激励机制，对积极提出建议的员工给予额外的提成，从而提高那些有上进心的员工的工资。

同时，我们也在进行新员工的招聘。新招聘时，我希望能传达“希望那些能积极提出建议的人来工作”的意向，营造一个高积极性员工聚集的环境。

8. 今后还想继续挑战并购吗？

是的。如果现在的沙龙步入正轨，可能会选择开设第二家美甲沙龙或睫毛沙龙。此外，为了分散风险，我也希望挑战完全不同的业务。

通过这次并购，我与三重县建立了联系，因此我认为在三重县开展各种业务会很好。我希望能在地方提供能提高当地居民生活水平的服务。

例如，美甲也是一种娱乐。虽然没有也不会影响生活，但它能丰富人们的心灵。如果能提供这样的服务，那就是理想的。

在已经充满娱乐的都心开展此类业务，会卷入价格竞争，因此我想在地方发展。

尽管“地域创生”这个词听起来有点夸张，但在都心人口集中的情况下，我觉得聚焦地方有其可能性。

9. 请给正在考虑独立或并购的人一些建议。

创业的贷款和补助金制度越来越完善，我认为顺应这一趋势进行创业是可行的。