以300万日元获取“农田与农业知识”！通过M&A从不同行业进入农业的新领域

我刚入职时，公司只有3名员工，但现在整个集团共有大约110名员工。此外，与我入职时相比，公司的销售额大约增长了四倍，取得了显著的进步。

当然，并不是所有业务都一帆风顺，也有一些项目没有成功。

在挑战新领域时，我们通常会先设立事业部，然后将有前景的业务独立成子公司，因此只保留了那些取得了成果的业务。

• 您认为业务多元化的优势在哪里？ 促使我们迈出多元化步伐的契机，是在加油站业务的同时，我们开始了租车业务。虽然现在看来这很常见，但当时租车业务还比较新颖，因此一旦发布招聘信息，就收到了大量的申请。

事实上，我们在加油站业务的招聘上一直面临困难。发布招聘信息后，几乎没有人应聘。

然而，租车业务的招聘非常顺利，甚至有几位曾在加油站兼职过的人也来应聘了。通过让这些员工在租车业务中工作，同时协助加油站业务，我们成功解决了人手不足的问题。

这种经验让我意识到，业务多元化对招聘也有积极作用。随着业务领域的进一步扩大，我们还积极推行岗位轮换制度，让员工获得广泛的工作经验。

当我接手公司时，员工大多是在加油站工作了超过30年的老员工。虽然他们带来了安全感，但如果他们只熟悉一个领域，就会在思维上显得狭隘。

作为来自不同行业的人，我感受到这种危机感，因此现在我希望员工能掌握各种领域的技能和知识。

• 这次并购的农业领域对贵公司来说也是一项全新的挑战，是什么契机让您对这一领域产生了兴趣？您是根据什么条件寻找并购项目的？ 目前，我们公司的业务主要集中在所谓的第三产业。在考虑挑战其他领域时，我们看中了具有发展潜力的第一产业，并在一年前开始寻找机会。

由于这是一个完全不同的行业，公司内部没有相关知识和经验，因此我们最重要的标准是“能够获得知识并迅速进入新市场”。

在地域选择上，我们希望能在公司总部所在的关东地区进行业务扩展，并且考虑到刚开始就投入数千万日元或数亿日元的风险太大，我们的预算控制在1000万日元以内。

【降低风险，低价获取“农田和技术”的项目】

- 请告诉我们此次选择该项目的决定性因素是什么？

主要原因是我们可以获得农业技术和农田，并且预计能与现有业务产生协同效应。

卖方目前在群马县从事农业，但将位于藤冈市的农业业务（技术和农田）分离出来转让给了我们。

在讨论未来发展时，我们认为双方各自从事农业的同时，也存在合作的可能性，基于业务的扩展性和未来潜力，我们最终决定进行此次并购。

- 有个简单的疑问，卖方目前仍在继续从事农业，那不会成为竞争对手吗？

虽然我们种植的部分农作物是重叠的，但并不会成为竞争对手。

这是因为“由于A公司（卖方）已经提供了足够的〇〇产品，所以B公司（我们）无法提供产品”这种情况不会发生，因为单靠一家企业无法独占满足客户的需求。

- 你们在并购中还成立了农业法人，对吧？

是的。此次并购并不是将业务直接转让给控股公司，而是在转让时成立了一家由控股公司出资的子公司，并将业务转移给这家新成立的农业法人。

在成立这家农业法人时，我们需要获得农业委员会和行政部门的许可，这个过程相当严格。如果是新从事农业，若没有一定规模以上的农田，是无法获得许可的。

不过，这次我们得以转让了5000平方米的农田，因此顺利通过了审查。如果不是通过并购，而是从零开始从事农业，将会耗费大量时间和精力，甚至可能无法实现，所以这次并购对我们帮助很大。

- 您认为这次并购的农业项目本身具有独特性吗？

该项目本身并没有特别的独特性。要是接手一个有着较大收入和利润的项目，可能需要更高的收购资金。

这次我们是以降低风险为目标，选择了一个初期投资较低且有未来发展潜力的并购项目。

- 请分享一下与卖方的谈判过程。

我们只进行了一次面谈。在面谈中，我们询问了那些在网络上无法查到的行业信息，例如“我们是否真的能够盈利”等农业法人的实际情况。

最后可以说，即便我们进行了面谈，也并未获得100%的安心感。

不过，我在以往启动新业务的过程中已经了解到，无论做多少调查和准备，都无法获得100%的信心和保障。因此，我在决策时考虑了卖方的人品，以及是否能够顺利进行交接和沟通等方面。

在谈判中，我注意的一点是，不是单方面传达我们的要求，而是要意识到“对方重视什么，而我们又能在什么方面做出让步”。

这次，由于卖方希望“迅速完成业务转让”，所以我们有意识地进行了相应的应对。

卖方似乎与几家公司进行了面谈，其他买方候选人中有很多是个人。

最终，基于我们谈判的速度感和我们控股公司已经管理多家企业的可靠性，卖方选择了我们，并在面谈不到两周的时间里签署了业务转让合同。

- 在合同中，有包含任何特别条款吗？

关于农田的转让，必须通过农业委员会的审查和签订合同。在审查中，会考虑从事农业的实际记录和年限。

因此，如果我们新成立的农业法人在第一次申请时没有通过审查，我们就需要先以“租赁”的形式借用农田，积累实际操作经验后，再在几个月或半年后重新申请审查。

基于这种背景，我们在业务转让合同中加入了“在获得农业委员会的审查批准之前，先以租赁形式借用农田”的条款。

【根据易种植性和收益性，确定主要农作物】

- 实际接手农田后情况如何？

最开始我们获得了技术指导，这对我们帮助很大。然而，在实际从事农业过程中，我们发现成功的手册并不存在，因为种植结果受到地点和气候的极大影响。

因此，我们改变了意识，决定通过自主研究和试错来进行农业生产。

经过5个月的经营，我们目前种植了菠菜和大葱。由于我们从邻近地区几乎免费获得了休耕地，目前我们的农田面积已经扩展到原来M&A转让的8倍，总面积达4公顷（40000平方米）。接下来，我们计划开始种植夏季蔬菜、大根、青花菜、以及西葫芦等作物。

我们还新招聘了农业业务的工作人员，通过招聘网站发布后，迅速收到申请，并成功聘用新员工。

- 种植大葱和菠菜的情况如何？

大葱表现出良好的潜力，我们希望将其作为未来的主要农作物继续种植。相反，菠菜的种植则让我们感到困扰。

虽然菠菜的种植并不复杂，但收益较低且受天气影响较大。目前我们正处于收获期，但菠菜的出货价格比预期低。现在价格约为每公斤400日元，但夏季接近1000日元，11至12月价格为600日元左右，因此菠菜的价格在季节之间波动很大。我们考虑将菠菜的种植时间集中在特定季节。

- 种植的农作物会销往固定的卸货地点吗？

没有规定必须通过农业合作社（农协）销售，因此我们可以自己开拓卸货渠道，也可以通过电商平台销售，或者利用卖方的销售渠道。

虽然有可能觉得“农民必须将农作物销售给农协”，但实际上并没有这样的义务。

一些自行找到销售渠道的农民并不加入农协。然而，农协有时会在符合规格的情况下，不论时机和数量都会买进我们的产品。因此，我们加入了农协。

【旅游农园及六次产业化等梦想在扩展，但首先是稳定收益】

- 请谈谈未来的展望。

在进行M&A之前，我的愿景是“尽快通过电商扩大销售渠道，并开设旅游农园”。

然而，实际进入现场后，我改变了想法，现在更关注于提高收益。

农田面积正在不断扩展，对各种农作物感兴趣，但每种作物都需要配备相应的收获机械和材料。因此，首先需要缩小作物种类，建立一个全年都有收获的体系，以确保收益的稳定。

我们目前正在制定第二年的计划，但看来要在第二年实现盈亏平衡有些困难，预计需要到第三年才能实现。因此，我们会专注于眼前的任务。

一旦收益稳定，我们计划扩展销售渠道、运营旅游农园、探索六次产业化和餐饮业务等新项目。

- 请回顾一下此次M&A的感想。

老实说，业务进展并没有完全如预期那样顺利，谈判过程中也有一些反思点。

不过，正因为通过这次M&A我们获得了农田，使我们能够迅速踏出农业的第一步，并稳定地扩展种植面积。我对此没有任何遗憾，积极看待能够早期进入具有增长潜力的农业领域。

我每周都在ACG寻找商业机会，未来我希望能更加积极地参与M&A。